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Post by hggafdb on Apr 27, 2024 12:01:18 GMT 1
在认知阶段,内容被创建和分发,其功能是吸引新的潜在客户到我们的接触点,这些接触点是专门为数据收集而构建的。一个典型的例子是带有表单的登陆页面。 一旦建立联系,潜在客户获取流程就结束,实际的销售流程就开始。这就是为什么那些只致力于产生潜在客户的公司为自己设定了部分目标的原因。收集数据是一回事。管理潜在客户是另一回事。让他们成为客户是另一回事。 我们多次看到,企业营销被激活以产生潜在客户,但通常没有来自销售部门的协调或支持,因此该活动本身仍然是目的。 在一些案例中,的新联系人。结果:预算花在了没 墨西哥移动的数字 有人愿意打电话的联系人身上。 潜在客户生成、潜在客户获取、潜在客户培育和潜在客户管理 因此,潜在客户开发是一个营销过程,涉及寻找新的联系人(潜在客户),必须首先将其转化为潜在客户(潜在客户),然后转化为实际客户。这条路径通常以营销和销售漏斗为代表。 因此,潜在客户开发活动只是更广泛的新业务流程的一小部分,该流程也会影响销售,并从收集新联系人开始。 一旦我们收集了潜在客户,我们就完成了潜在客户生成,这个过程还没有结束,但这些联系人必须被略读,并且有必要将它们分成至少 3 大组: 不在目标中,目标可能会或可能不会保存在数据库中,但通常在业务层面上对公司不感兴趣 达到目标但尚未准备好购。 必须保存在数据库中并且必须伴随买家的旅程 达到目标并准备好传递给销售同事 因此,此时每个突出显示的组将遵循不同的路径。 潜在客户生成、潜在客户获取、潜在客户培养和潜在客户管理之间有何区别?让我们看看这 4 个活动的定义: 正如我们所看到的,潜在客户开发是公司为吸引新的潜在客户并获取他们的数据而进行的活动。希望这是一段关系的前奏,最终促成购买,并通过各种旨在收集相关联系人数据的工具来实现。 如果我们真的想找到差异,则潜在客户获取是公司获取数据并在其数据库中组织的下一阶段,其中第一个资格开始了解它们与购买的可能性有多大。 潜在客户培育是下一阶段,通过不同类型的内容来管理每种类型的潜在客户(从最热门到最不准备购买),以帮助他们完成买家之旅。
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