营销策略这种策略常常应用于产

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品同质化、资本投入大的行业，如钢铁、化肥等，这意味着产品、形象、服务和客户的差异化能力很低，产品对价格非常敏感。 对于追随者来说，一个重要的战略方向是找到方法来提高现有客户的忠诚度，并通过与领导者相比的差异化政策（替代、补充服务、人际关系）赢得一部分新客户。 追随者的三种主要策略：复制、模仿、改进。 4.4.市场一角 资源有限的小规模企业无法在大的细分市场中竞争，只对小细分市场感兴趣，并试图占领他们希望专注于其活动的市场空白。 例如：7-11、罗技、Lantabrand、枫叶、Thuong Dinh、LS Green Tea等。 阅读更多：营销组合策略以及如何将其应用到业务中 5. 根据价值链制定营销策略 该战略的选择基于企业对​​价值创造活动链——全球价值链——价值创造系统的理解。 价值链战略的本质是在选择为客户提供的价值（源于了解客户需求）和寻找最有效的价值交付方法（比较价值和成本）的基础上，找到为客户创造最大价值的方法。 企业需要回答以下问题： 什么价值？ 哪些因素构成价值？ 自己生产还是外面买？ 提升内在价值 04 根据价值链的营销策略包括： 低价策略。



差异化战略。 链内策略。 链下策略。 6、新产品开发的营销策略 新产品是企业发展和竞争战略 WhatsApp 号码数据 的重要组成部分。任何制造商如果不开发新产品就无法生存。可以说，新产品是区分企业效率或成功程度的因素。 6.1.新产品概念 它是全新产品还是： 有新功能。新改进，改变当前功能。 是现有产品的新应用。 升级新功能。 现有产品迎合新市场。 降低生产成本会带来新的买家。 发展产品质量。 产品重新设计。 6.2.新产品营销策略流程 产生新的产品创意。 测试和评估想法。 项目计划。 产品开发。 市场测试。 商业化。 7、根据产品生命周期制定营销策略 产品的使用寿命是有限的。每个阶段都有不同的产品消耗量。产品利润因时期而异。产品生命周期取决于业务领域、技术和市场。 营销策略5 描述产品生命周期的图表 7.1.营销策略：产品介绍 产品推出过程中，生产和营销成本很高，而且由于产品刚开始销售，销量很小，所以利润很低或根本没有，竞争也没有出现。 这一阶段企业的目标是让市场以最短的时间、最低的成本接受产品。在此基础上，需要选择有利的目标细分市场进行渗透，但不能渗透到所有细分市场。




可以采用的主要营销措施有： 强有力的广告活动来介绍产品；通过产品试用进行促销；使用有选择的分销渠道，特别是直销队伍；根据产品和市场特点，确定渗透定价或撇脂定价。 策略：快速略读策略、慢速略读策略、快速渗透策略、慢速渗透策略。 7.2.生长期 这一阶段，市场接受新产品、销量和利润，市场需求迅速增加，竞争者出现。企业的目标是迅速扩大市场份额，取得市场领先地位，是实现大市场份额或高当期利润两个目标的折衷。 为了实现目标，企业需要实施战略： 提高产品特性和质量或添加新型号或新功能。 进攻新的细分市场。 开发新的分销渠道。 调整价格以吸引新客户。 7.3.饱和阶段的营销策略 在这个阶段，销量不再增加，竞争变得激烈，推出第一个产品的企业的利润与销量相比并不能保持理想的比例。企业的目标是保持市场份额并延长饱和期以赚取利润 目前的商业竞争对手有两类： （一）少数大企业以大销量、降成本的方式占领市场获取利润 (2)出现大量专门攻击特定细分市场、销售特定产品的专业化企业。 营销策略6 此时，企业可以通过以下方式研究扩大市场——增加销量的可能性： 销量 = 用户数量 * 使用率、产品变化或营销组合的主动变化。